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做电子烟实体店前景怎么样,电子烟有未来吗?

做电子烟实体店前景怎么样,电子烟有未来吗?

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从发展趋势上看,中国电子烟市场必然向这些发达国家靠拢,哪怕5%、10%的渗透率,都是超千亿的市场规模。电子烟的技术壁垒并不很高,深圳、东莞的很多电子烟厂家都是从LED,手机零部件商转行过来的,生产并不很难。未来,无论是代工方,还是渠道方、品牌方,只要市场定位准确,做好产品和客户体验,应该说都”钱景“可期。你认为电子烟前景如何?

五心科技招股书显示,2018年至2020年9月30日,五心科技旗下悦刻品牌共售出860万支烟杆和1.25亿个烟弹,在2020年前三季度实现营收22亿(市场份额高达62%),净利润4亿。

而去年7月在港股上市的电子烟代工厂思摩则有着更加惊人的盈利能力。 2019年净利润达到21.70亿,简直就是台资“印钞机”。涨了6倍。目前,两家电子烟企业的市盈率估值已达百倍以上。不少市场人猜测,五芯科技上市后股价可能上涨得更惊人。

Capital市场对五芯科技和Simoore如此热衷,自然是他们身后飞速成长的电子烟市场。根据欧睿信息咨询公司的数据,2019年全球电子烟产品销售额达到485亿美元,同比增长20%,电子烟渗透率接近6%。据彭博社估计,2019年全球电子烟市场规模也将达到200亿美元,年均复合增长率为39%。

相比之下,电子烟市场在中国发展相对较晚,市场的渗透率不到1%,远低于美国的13%,市场的20%日本,在英国为 30%。从发展趋势来看,中国电子烟市场必然会向这些发达国家靠拢电子烟怎么样,即使渗透率只有5%或10%,市场的规模也将超过1000亿。

01|行业混杂,工厂channel 强

自2003年全球第一个商用电子烟出现以来,电子烟一直被视为传统烟草的重要替代品,而吸因其小巧的外观和便捷的便携性吸引了大量用户(尤其是年轻人)。最初电子烟的消费市场主要集中在欧美,而中国则扮演了生产者的角色,全球95%的电子烟生产,大部分出口。

由于制作成本低,利润空间大,电子烟成为2018年的热门投资赛道,IDG、源代码、真格、红衫军等顶级VC都有入驻的野心。 2019年,电子烟产业共投资40多个投资案例,总金额超过10亿元。 悦刻、喜克、Bingshell等大品牌,还有网红品牌福禄、小野电子烟等,都在得到大笔投资后,MOTI魔笛拿到了5000万美元,甚至很多不知名品牌有投资者。

众多互联网、传统制造、烟酒、零售、甚至房地产行业的精英也加入了“新烟”势力,如锤子科技的罗永浩和离开滴滴创建悦刻品牌。结果,市场突然出现了数百个品牌。然而,它们中的许多在设计和质量控制的便利性方面不合规。例如,外壳和零件选用了不符合食品级要求的劣质材料,或者烟油没有在美国或欧洲做元件和质量检测。

当时电子烟行业还有一个特点,就是产业链上最强大的不是品牌,而是代工厂和渠道。

电子烟的技术壁垒不是很高。 深圳和东莞的很多电子烟厂家都来自LED、手机零部件厂商,生产难度不大。不过比起自建工厂各家电子烟品牌,更多的是选择代工厂。相信这不需要同时生产研发和品牌渠道,效率更高,成本更低,有利于快速抢占市场。

但是同时拥有这么多品牌,代工厂显然供不应求。许多品牌不得不绞尽脑汁“请”代工厂,让代工方变得更强大。比如很多代工厂会挑品牌和客户(非知名品牌不合作),对计费周期提出很多要求(收到定金甚至全款后才能开工,品牌方需付清余款后才能提货)。 工厂 甚至要求品牌在烟具上印上自己的技术专利名称。只有高度合作的品牌才能获得产能倾斜,获得更便宜的价格。

除了工厂,渠道也很重要。由于烟草行业不允许做广告,因此通过渠道(超市、便利店、酒吧、KTV)进行本地推广成为最重要的营销方式。品牌方不仅要争取低价、优惠、补贴等,还得不惜重金获得渠道方的配合。一个广为流传的故事是,为了签约连锁夜店“诺亚方舟”(中国最大的夜店集团之一,旗下拥有数百家酒吧),一位品牌主支付了数千万元的入场费。为了打造品牌影响力,争取更多渠道,各个品牌不断在媒体上讲述创业故事,寻找KOL和名人带货。罗永浩邀请了《燕赵门》演员陈冠希为曾登上热搜的小野品牌拍代言。

品牌不时争夺渠道。媒体曾爆料yooz柚子挖角RELX悦刻线下渠道,后者气愤并施压代工厂断给yooz柚子,想让对方吃不下饭走走。 .

02|90%的品牌消失,行业加速洗牌

虽然电子烟工业一直坚持电子烟比香烟更安全、更健康,但大量的检测数据和临床案例表明电子烟也会释放有害物质(甲醛\丙二醇、甘油),引发多种疾病,危害sex 不逊色于香烟。

因此,近两年全球对电子烟的监管收紧,要求厂商严格控制电子烟的质量,对消费者负责。

2019年,美国有数百起与电子烟相关的肺损伤案例。联邦和许多州政府宣布禁止销售带有香水的电子烟。 2020 年 7 月,美国参议院通过了另一项法案,禁止电子商务平台向未成年人出售电子烟。今年 1 月,美国食品和药物管理局 (FDA) 向 10 家制造和运营电子尼古丁传输设备 (ENDS) 的公司发出警告,称销售这些未经授权的产品是违法的。

中国国内对电子烟的监管逐渐收紧。

2018 年 8 月,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局发出通知,禁止向未成年人出售电子烟。第二年315晚会上电子烟怎么样,央视公开批评电子烟品牌为“三无”产品(无监管、无生产标准、无安全认证)。许多烟液的实际尼古丁浓度远大于标示浓度,行业存在过度包装和虚假宣传的问题,完全无视消费者的健康和安全。

2019年11月,相关部门约谈9家互联网平台,电子烟全网被删除,2020年,国家将继续对电子烟互联网信息进行全面清理,全面清理电子烟实体店和电子烟的考察@Auto Sale卖机等新渠道采访了数百家电子烟和互联网公司。

随着电子烟被线下打回,资本的宠儿开始从奥特莱斯跌落——生产线陆续关停,大量品牌从市场消失,还有很多打票的创业者回到他们的旧业。 2020年,受疫情影响,美国加征关税,一大批中小型电子烟公司将缩水或干脆退出市场。截至2020年7月,已有超过1800家电子烟相关公司被注销或撤销。

2019-2020年被撤销和注销的电子烟企业数量,数据来源:天眼查

有业内观察人士表示,2020年全国电子烟active品牌下降90%,大部分中小玩家被淘汰。幸存的品牌有的处于放羊状态,有的沦为区域品牌,有的布局三、四线城市,走“农村绕城”的道路,拓展专卖等渠道@店、集合店、便利店。整个市场加速洗牌,进入“剩饭为王”时代。 .

03 |未来产业的核心增长逻辑

在业内人士看来,在最后一轮洗牌中幸存下来的电子烟玩家现在的情况明显好于以前。

从需求来看,尽管各地不断出台控烟规定,但国家短期内不太可能解除电子烟网上销售禁令。不过,中国有3.50亿烟民,占全球烟民的1/3,但电子烟才刚刚起步,消费者占比不到1%,国内潜力市场巨大,加上海外市场需求,可以提供足够的市场空间和机会。

从供给来看,由于线上渠道被彻底切断,大量品牌被淘汰,更多市场缺口亟待填补。那些幸存下来的品牌实际上做得更好。而且,线上品牌上线不再需要烧钱,营销和人工成本大幅降低。因此,一些公司的现金流有所改善,甚至开始盈利。未来无论是代工方、渠道方、品牌方,只要市场定位准确,产品和客户体验做得好,应该说“钱景”可期。

特别是那些有一定规模和品牌影响力,并且自己的护城河足够宽的(如果是渠道业务,线下网点就足够了;如果是制造商,就必须有自己的核心技术和产品)迭代能力)品牌,业绩会更好,更会受到资本市场的关注。

2020年,电子烟品牌融资消息不断,其中非me电子烟年初完成1亿元融资做电子烟实体店前景怎么样,多家券商、基金公司赴华电子烟协会做研究。更让市场兴奋的是,7月登陆港股的代工大厂思摩,发行价为12.4港元。短短半年时间,股价从12.5港币飙升至75港币,市值突破。 4400亿港元。

当然,对于市场玩家来说,未来面临的压力还是很大的,比如烟草税的高概率以及即将出台的国家行业标准。特别是后者将在烟具、烟油、发布等方面做出严格的定义和要求做电子烟实体店前景怎么样,进一步提高行业门槛。很多达不到标准的中小品牌,会因为销售、融资等问题而退出市场,具有技术优势和产品差异。具有化工优势的公司将在市场中占据更大份额,市场将更加良性增长。

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